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Qualifiez, progressez dans vos opportunités commerciales et clôturez-les!


Bien qualifier et progresser dans vos opportunités commerciales demande un processus de vente bien défini et constamment respecté. Lorsque les cycles de vente sont trop longs et les taux de succès sont trop bas, c’est souvent le résultat de plusieurs facteurs :res

  • Un décalage existe entre le processus de vente et les processus d'achat des clients ;
  • Les critères de qualification des affaires sont inconsistants ;
  • Trop de raccourcis sont pris dans le processus de vente.

En partant de ce qui est le plus important pour le client, les sociétés avec lesquelles nous travaillons ne cessent d'améliorer la vitesse de traitement des affaires commerciales ainsi que la qualification des opportunités – Go ou No-Go – avec une plus grande prévisibilité afin de focaliser les ressources sur les affaires qui en valent réellement la peine.

Vous pouvez y arriver aussi.

Obtenez les bons outils pour clôturer les opportunités au sein du processus de vente

Afin d'améliorer l'exécution des ventes, vous avez besoin d'un langage commercial commun au sein de votre entreprise ainsi que d’étapes clairement définies du processus de vente qui sont basés sur des mesures vérifiables au niveau du client. Les fondations d'un processus de vente opérationnel est un ensemble d’outils et de modèles facilement intégrables par les forces de vente. Ces outils aident vos équipes de vente à saisir et partager les informations nécessaires pour gérer les opportunités.


Un grand processus de vente doit également définir les rôles et les responsabilités dans les équipes de vente. Cette définition garantit que les ressources commerciales, techniques et partenaires sont alignées de manière optimum afin de traiter avec succès les opportunités commerciales.

Le Contrôle de la Vente peut vous aider

Notre atelier de travail « Contrôle de la Vente » va vous doter d'une boîte à outils intégrée des méthodes et des modèles qui guident votre équipe de vente tout au long du processus de vente. Nous vous aiderons à mettre en œuvre une approche rigoureuse et disciplinée afin de qualifier, progresser dans la gestion des opportunités et les clôturer avec succès

Si vous avez déjà un processus de vente, nous allons travailler avec vous pour le rendre plus percutant. Pour maximiser l'adoption, nous allons également travailler avec vous pour intégrer vos processus dans votre outil de CRM.

 

Pour en savoir plus, contactez-nous.

·        Trop de Raccourcis sont pris dans le processus de vente.