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On-Boarding des Commerciaux
 
 
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Programme de Formation Initiale et d'Intégration des nouvelles forces de ventes

L’objectif prioritaire de toute organisation commerciale est de se doter des meilleurs éléments et que ces derniers démontrent rapidement des résultats à la hauteur des attentes exprimées lors du recrutement. Mais leur donne-t-on vraiment tous les moyens d’arriver rapidement aux résultats escomptés ?

La formation initiale des nouveaux embauchés doit être pensée comme un programme, et non comme une session unique. Elle permet de faire monter en compétence  rapidement les commerciaux, consultants avant-ventes et de manière générale tout employé devant comprendre :

  • La stratégie propre de l’entreprise et ses besoins spécifiques ;
  • Le processus de vente et les outils associés ;
  • La structure de l’offre de services et solutions ;
  • Les éléments essentiels de chaque gamme de services et produits ;
  • Les préoccupations associées des clients et leurs structures typiques ;
  • Les organisations en support des ventes.

La durée de cette formation initiale dépend de la complexité de l’offre au catalogue mais aussi des objectifs attendus. Ces programmes d’'intégration sont conçus de manière spécifique avec une structure, une méthodologie et une efficacité reconnues. Elle permet également de suivre la progression des nouvelles forces de ventes dans les mois suivant la formation initiale par la mise en place d’indicateurs de performances alignés avec les objectifs.

 

Pour en savoir plus, contactez-nous.