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Justifiez la valeur de vos solutions avce l'élaboration d'un business case solide

 

Plus de 80% des clients procèdent à une étude de retour sur investissement dans leur processus de décision lors de l’acquisition d’un produit, d’une solution ou de services complexes. Vous pouvez les aider dans cette étape et ils vous en seront reconnaissants !

Nous vous proposons une méthodologie et des outils pour réaliser des études de ROI, des justifications financières et monter des dossiers de valorisation de vos solutions.

Il est également souhaitable que vos forces de ventes soient sensibilisées et formées à cette approche. C’est la raison pour laquelle nous vous proposons un programme de développement de justification financière et étude de ROI à destination de vos vendeurs et consultants. C’est un programme de 4 jours qui sera élaboré sur un une étude de cas client typique de votre organisation et sera supporté par de nombreuses mises en situations. Ce programme aborde entre autres les sujets suivants :

  • L’audit, les entretiens de découverte ;
  • Structure d’un document à destination d’un exécutif de haut niveau ;
  • Entretiens de rendus de résultats ;
  • Etude financière ;
  • Présentation à destination de fonctionnels de haut niveau.

Ce programme permet à vos consultants et vendeurs d’aborder les ventes complexes avec une méthodologie de vente consultative éprouvée et justifiée.


Pour plus d’information, contactez-nous.