Vos Objectifs


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<b>Warning</b>:  Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /home/crcvnazg/www/Sales-Enablement-Formation-Vente/configuration.php:62) in <b>/home/crcvnazg/www/Sales-Enablement-Formation-Vente/plugins/system/jfrouter.php</b> on line <b>318</b><br />
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	<title type="text">Vos Objectifs</title>
	<subtitle type="text">CRC10 vous propose ses prestations de conseil et formation en Aide à la Vente - Activation des Ventes (Sales Enablement) afin d'augmenter la productivité des forces commerciales par des programmes spécifiques et adaptés à votre activité.

Un cursus de développement dédié et spécifique des consultants avant-ventes (technico-commerciaux) permet de se différencier véritablement en clientèle lors de la qualification détaillée des besoins et la présentation de solutions complexes.</subtitle>
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	<updated>2024-04-28T16:27:06Z</updated>
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		<title>Vos Objectifs</title>
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		<published>2011-01-25T11:15:13Z</published>
		<updated>2011-01-25T11:15:13Z</updated>
		<id>http://www.crc10.com/Sales-Enablement-Formation-Vente/fr/vos-objectifs/2-vos-objectifs</id>
		<author>
			<name>Administrator</name>
		<email>postmaster@crc10.com</email>
		</author>
		<summary type="html">&lt;p&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 10pt;&quot;&gt;Sélectionnez vos&lt;strong&gt; objectifs prioritaires&lt;/strong&gt; afin d’être dirigé vers les propositions les plus pertinentes. Cependant, rien ne remplaçant les réelles conversations, un&lt;strong&gt; audit personnalisé vous est proposé pour toute prise de contact&lt;/strong&gt; qualifiée. Cet audit permettra d’identifier ensemble &lt;strong&gt;vos besoins, vos priorités&lt;/strong&gt; et des axes de travail garantissant une&lt;strong&gt; rentabilité optimale&lt;/strong&gt;. &lt;/span&gt;&lt;/p&gt;
&lt;p&gt; &lt;/p&gt;
&lt;table style=&quot;height: 1127px; width: 750px;&quot; align=&quot;left&quot; border=&quot;0&quot;&gt;
&lt;tbody&gt;
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&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;62&quot; height=&quot;55&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
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&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 12pt;&quot;&gt;&lt;em&gt;Nous voulons que nos forces de ventes soient &lt;strong&gt;plus percutantes en clientèle&lt;/strong&gt;&lt;/em&gt;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
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&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;50&quot; height=&quot;28&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p style=&quot;padding-left: 30px;&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 10pt;&quot;&gt;&lt;strong&gt;&lt;a title=&quot;Sélectionnez pour accéder à la description de la Communication et Vente par la Valeur&quot; href=&quot;index.php?option=com_content&amp;amp;view=article&amp;amp;id=11&amp;amp;Itemid=8&quot;&gt;Communication et Vente par la Valeur&lt;/a&gt;&lt;/strong&gt;&lt;br /&gt;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
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&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;62&quot; height=&quot;55&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
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&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 12pt;&quot;&gt;&lt;em&gt;L’évolution continue du marché / de nos offres nécessite un &lt;strong&gt;effort soutenu de formation&lt;/strong&gt; de nos forces de ventes&lt;/em&gt;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;br /&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;50&quot; height=&quot;28&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
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&lt;p style=&quot;padding-left: 30px;&quot;&gt;&lt;strong&gt;&lt;a title=&quot;Sélectionnez pour en savoir plus sur les Programmes Périodiques...&quot; href=&quot;index.php?option=com_content&amp;amp;view=article&amp;amp;id=15:programmes-periodiques&amp;amp;catid=3&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 10pt;&quot;&gt;Elaboration de Programmes Spécifiques Périodiques&lt;/span&gt;&lt;/a&gt;&lt;/strong&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
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&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;62&quot; height=&quot;55&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
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&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 12pt;&quot;&gt;&lt;em&gt;Nous devons &lt;strong&gt;accélérer la montée en compétences&lt;/strong&gt; des nouvelles forces de ventes&lt;/em&gt;&lt;/span&gt;&lt;br /&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 12pt;&quot;&gt;&amp;nbsp;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;br /&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;50&quot; height=&quot;28&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p style=&quot;padding-left: 30px;&quot;&gt;&lt;strong&gt;&lt;a title=&quot;Sélectionnez pour en savoir plus sur les programmes d'On-Boarding des Commerciaux&quot; href=&quot;index.php?option=com_content&amp;amp;view=article&amp;amp;id=14:on-boarding-des-commerciaux&amp;amp;catid=3&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 10pt;&quot;&gt;Développement de programmes d’intégration des nouvelle forces de vente&lt;/span&gt;&lt;/a&gt;&lt;/strong&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;62&quot; height=&quot;55&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 12pt;&quot;&gt;&lt;em&gt;Nous  avons  besoin de développer un &lt;strong&gt;programme de formation commerciale stratégique et très   opérationnel&lt;/strong&gt;, dont &lt;strong&gt;la valeur ajoutée est immédiate&lt;/strong&gt; en productivité   commerciale&lt;/em&gt;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;br /&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;50&quot; height=&quot;28&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p style=&quot;padding-left: 30px;&quot;&gt;&lt;strong&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 10pt;&quot;&gt;&lt;a title=&quot;Sélectionnez pour accéder à la description de la Communication et Vente par la Valeur&quot; href=&quot;index.php?option=com_content&amp;amp;view=article&amp;amp;id=11&amp;amp;Itemid=8&quot;&gt;Communication et Vente par la Valeur&lt;/a&gt;&lt;/span&gt;&lt;/strong&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;62&quot; height=&quot;55&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 12pt;&quot;&gt;&lt;em&gt;Les formations internes doivent être plus &lt;strong&gt;vivantes&lt;/strong&gt;, plus&lt;strong&gt; proches de la réalité opérationnelle&lt;/strong&gt; des forces de ventes&lt;/em&gt;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;br /&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;50&quot; height=&quot;28&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td style=&quot;padding-left: 30px;&quot; valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;strong&gt;&lt;a title=&quot;Sélectionnez pour en savoir plus sur la conception de Jeux de Rôles Opérationnels&quot; href=&quot;index.php?option=com_content&amp;amp;view=article&amp;amp;id=16:jeux-de-roles-operationnels&amp;amp;catid=3&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 10pt;&quot;&gt;Conception de scénarii de jeux de rôle basés sur des cas client&lt;/span&gt;&lt;/a&gt;&lt;/strong&gt; 
&lt;ul&gt;
&lt;/ul&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;62&quot; height=&quot;55&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 12pt;&quot;&gt;&lt;em&gt;Nous  avons  besoins de&lt;strong&gt; quantifier la valeur de nos produits / solutions /  services&lt;/strong&gt; proposés au client, d’effectuer des &lt;strong&gt;projections financières&lt;/strong&gt;,  des &lt;strong&gt; études de ROI&lt;/strong&gt; - Retour sur Investissement&lt;/em&gt;&lt;/span&gt;&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;50&quot; height=&quot;28&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p style=&quot;padding-left: 30px;&quot;&gt;&lt;strong&gt;&lt;a title=&quot;Sélectionnez pour en savoir plus sur le développement de Business Cases&quot; href=&quot;index.php?option=com_content&amp;amp;view=article&amp;amp;id=17:developpement-de-business-cases&amp;amp;catid=3&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 10pt;&quot;&gt;Etablissement de Projections Financières&lt;/span&gt;&lt;/a&gt;&lt;/strong&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
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&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;62&quot; height=&quot;55&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 12pt;&quot;&gt;&lt;em&gt;Nous voulons &lt;strong&gt;améliorer la synergie entre les équipes&lt;/strong&gt; avant-vente et les ingénieurs commerciaux&lt;/em&gt;&lt;br /&gt;&lt;/span&gt; 
&lt;ul&gt;
&lt;/ul&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;50&quot; height=&quot;28&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p style=&quot;padding-left: 30px;&quot;&gt;&lt;strong&gt;&lt;a title=&quot;Sélectionnez pour accéder à la description de la Formation Vente Consultative pour les Avant-Ventes&quot; href=&quot;index.php?option=com_content&amp;amp;view=article&amp;amp;id=13:vente-consultative-pour-les-avant-ventes&amp;amp;catid=3&amp;amp;Itemid=11&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 10pt;&quot;&gt;Formation Spécifique Avant-Vente&lt;/span&gt;&lt;/a&gt;&lt;/strong&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;62&quot; height=&quot;55&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 12pt;&quot;&gt;&lt;em&gt;Nous   souhaitons avoir des &lt;strong&gt;avant-ventes encore plus percutants&lt;/strong&gt; en clientèle,   qui se &lt;strong&gt;différencient &lt;/strong&gt;des autres, qui ne soient pas qu’une voix à leur   présentation PowerPoint&amp;nbsp;!&lt;/em&gt;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;50&quot; height=&quot;28&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p style=&quot;padding-left: 30px;&quot;&gt;&lt;strong&gt;&lt;a title=&quot;Sélectionnez pour accéder à la description de la Formation Vente Consultative pour les Avant-Ventes&quot; href=&quot;index.php?option=com_content&amp;amp;view=article&amp;amp;id=13:vente-consultative-pour-les-avant-ventes&amp;amp;catid=3&amp;amp;Itemid=11&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 10pt;&quot;&gt;Formation Spécifique Avant-Vente&lt;/span&gt;&lt;/a&gt;&lt;/strong&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;62&quot; height=&quot;55&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 12pt;&quot;&gt;&lt;em&gt;Nous cherchons à mieux &lt;strong&gt;naviguer dans les organisations complexes&lt;/strong&gt; de nos clients et mieux &lt;strong&gt;contrôler le cycle de vente &lt;/strong&gt;&lt;/em&gt;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;50&quot; height=&quot;28&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p style=&quot;padding-left: 30px;&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 10pt;&quot;&gt;&lt;a title=&quot;Sélectionnez pour accéder à la description du Contrôle de la Vente&quot; href=&quot;index.php?option=com_content&amp;amp;view=article&amp;amp;id=10:controle-de-la-vente&amp;amp;catid=3&amp;amp;Itemid=10&quot;&gt;Contrôle de la Vente&lt;/a&gt;&lt;br /&gt;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;/tbody&gt;
&lt;/table&gt;
&lt;ul&gt;
&lt;/ul&gt;</summary>
		<content type="html">&lt;p&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 10pt;&quot;&gt;Sélectionnez vos&lt;strong&gt; objectifs prioritaires&lt;/strong&gt; afin d’être dirigé vers les propositions les plus pertinentes. Cependant, rien ne remplaçant les réelles conversations, un&lt;strong&gt; audit personnalisé vous est proposé pour toute prise de contact&lt;/strong&gt; qualifiée. Cet audit permettra d’identifier ensemble &lt;strong&gt;vos besoins, vos priorités&lt;/strong&gt; et des axes de travail garantissant une&lt;strong&gt; rentabilité optimale&lt;/strong&gt;. &lt;/span&gt;&lt;/p&gt;
&lt;p&gt; &lt;/p&gt;
&lt;table style=&quot;height: 1127px; width: 750px;&quot; align=&quot;left&quot; border=&quot;0&quot;&gt;
&lt;tbody&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;62&quot; height=&quot;55&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 12pt;&quot;&gt;&lt;em&gt;Nous voulons que nos forces de ventes soient &lt;strong&gt;plus percutantes en clientèle&lt;/strong&gt;&lt;/em&gt;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;50&quot; height=&quot;28&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p style=&quot;padding-left: 30px;&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 10pt;&quot;&gt;&lt;strong&gt;&lt;a title=&quot;Sélectionnez pour accéder à la description de la Communication et Vente par la Valeur&quot; href=&quot;index.php?option=com_content&amp;amp;view=article&amp;amp;id=11&amp;amp;Itemid=8&quot;&gt;Communication et Vente par la Valeur&lt;/a&gt;&lt;/strong&gt;&lt;br /&gt;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;62&quot; height=&quot;55&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 12pt;&quot;&gt;&lt;em&gt;L’évolution continue du marché / de nos offres nécessite un &lt;strong&gt;effort soutenu de formation&lt;/strong&gt; de nos forces de ventes&lt;/em&gt;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;br /&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;50&quot; height=&quot;28&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p style=&quot;padding-left: 30px;&quot;&gt;&lt;strong&gt;&lt;a title=&quot;Sélectionnez pour en savoir plus sur les Programmes Périodiques...&quot; href=&quot;index.php?option=com_content&amp;amp;view=article&amp;amp;id=15:programmes-periodiques&amp;amp;catid=3&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 10pt;&quot;&gt;Elaboration de Programmes Spécifiques Périodiques&lt;/span&gt;&lt;/a&gt;&lt;/strong&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;62&quot; height=&quot;55&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 12pt;&quot;&gt;&lt;em&gt;Nous devons &lt;strong&gt;accélérer la montée en compétences&lt;/strong&gt; des nouvelles forces de ventes&lt;/em&gt;&lt;/span&gt;&lt;br /&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 12pt;&quot;&gt;&amp;nbsp;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;br /&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;50&quot; height=&quot;28&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p style=&quot;padding-left: 30px;&quot;&gt;&lt;strong&gt;&lt;a title=&quot;Sélectionnez pour en savoir plus sur les programmes d'On-Boarding des Commerciaux&quot; href=&quot;index.php?option=com_content&amp;amp;view=article&amp;amp;id=14:on-boarding-des-commerciaux&amp;amp;catid=3&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 10pt;&quot;&gt;Développement de programmes d’intégration des nouvelle forces de vente&lt;/span&gt;&lt;/a&gt;&lt;/strong&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
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&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;62&quot; height=&quot;55&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 12pt;&quot;&gt;&lt;em&gt;Nous  avons  besoin de développer un &lt;strong&gt;programme de formation commerciale stratégique et très   opérationnel&lt;/strong&gt;, dont &lt;strong&gt;la valeur ajoutée est immédiate&lt;/strong&gt; en productivité   commerciale&lt;/em&gt;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;br /&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;50&quot; height=&quot;28&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p style=&quot;padding-left: 30px;&quot;&gt;&lt;strong&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 10pt;&quot;&gt;&lt;a title=&quot;Sélectionnez pour accéder à la description de la Communication et Vente par la Valeur&quot; href=&quot;index.php?option=com_content&amp;amp;view=article&amp;amp;id=11&amp;amp;Itemid=8&quot;&gt;Communication et Vente par la Valeur&lt;/a&gt;&lt;/span&gt;&lt;/strong&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;62&quot; height=&quot;55&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 12pt;&quot;&gt;&lt;em&gt;Les formations internes doivent être plus &lt;strong&gt;vivantes&lt;/strong&gt;, plus&lt;strong&gt; proches de la réalité opérationnelle&lt;/strong&gt; des forces de ventes&lt;/em&gt;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;br /&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;50&quot; height=&quot;28&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td style=&quot;padding-left: 30px;&quot; valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;strong&gt;&lt;a title=&quot;Sélectionnez pour en savoir plus sur la conception de Jeux de Rôles Opérationnels&quot; href=&quot;index.php?option=com_content&amp;amp;view=article&amp;amp;id=16:jeux-de-roles-operationnels&amp;amp;catid=3&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 10pt;&quot;&gt;Conception de scénarii de jeux de rôle basés sur des cas client&lt;/span&gt;&lt;/a&gt;&lt;/strong&gt; 
&lt;ul&gt;
&lt;/ul&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;62&quot; height=&quot;55&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 12pt;&quot;&gt;&lt;em&gt;Nous  avons  besoins de&lt;strong&gt; quantifier la valeur de nos produits / solutions /  services&lt;/strong&gt; proposés au client, d’effectuer des &lt;strong&gt;projections financières&lt;/strong&gt;,  des &lt;strong&gt; études de ROI&lt;/strong&gt; - Retour sur Investissement&lt;/em&gt;&lt;/span&gt;&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;50&quot; height=&quot;28&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p style=&quot;padding-left: 30px;&quot;&gt;&lt;strong&gt;&lt;a title=&quot;Sélectionnez pour en savoir plus sur le développement de Business Cases&quot; href=&quot;index.php?option=com_content&amp;amp;view=article&amp;amp;id=17:developpement-de-business-cases&amp;amp;catid=3&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 10pt;&quot;&gt;Etablissement de Projections Financières&lt;/span&gt;&lt;/a&gt;&lt;/strong&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;62&quot; height=&quot;55&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 12pt;&quot;&gt;&lt;em&gt;Nous voulons &lt;strong&gt;améliorer la synergie entre les équipes&lt;/strong&gt; avant-vente et les ingénieurs commerciaux&lt;/em&gt;&lt;br /&gt;&lt;/span&gt; 
&lt;ul&gt;
&lt;/ul&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;50&quot; height=&quot;28&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p style=&quot;padding-left: 30px;&quot;&gt;&lt;strong&gt;&lt;a title=&quot;Sélectionnez pour accéder à la description de la Formation Vente Consultative pour les Avant-Ventes&quot; href=&quot;index.php?option=com_content&amp;amp;view=article&amp;amp;id=13:vente-consultative-pour-les-avant-ventes&amp;amp;catid=3&amp;amp;Itemid=11&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 10pt;&quot;&gt;Formation Spécifique Avant-Vente&lt;/span&gt;&lt;/a&gt;&lt;/strong&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;62&quot; height=&quot;55&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 12pt;&quot;&gt;&lt;em&gt;Nous   souhaitons avoir des &lt;strong&gt;avant-ventes encore plus percutants&lt;/strong&gt; en clientèle,   qui se &lt;strong&gt;différencient &lt;/strong&gt;des autres, qui ne soient pas qu’une voix à leur   présentation PowerPoint&amp;nbsp;!&lt;/em&gt;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;50&quot; height=&quot;28&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p style=&quot;padding-left: 30px;&quot;&gt;&lt;strong&gt;&lt;a title=&quot;Sélectionnez pour accéder à la description de la Formation Vente Consultative pour les Avant-Ventes&quot; href=&quot;index.php?option=com_content&amp;amp;view=article&amp;amp;id=13:vente-consultative-pour-les-avant-ventes&amp;amp;catid=3&amp;amp;Itemid=11&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 10pt;&quot;&gt;Formation Spécifique Avant-Vente&lt;/span&gt;&lt;/a&gt;&lt;/strong&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;62&quot; height=&quot;55&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 12pt;&quot;&gt;&lt;em&gt;Nous cherchons à mieux &lt;strong&gt;naviguer dans les organisations complexes&lt;/strong&gt; de nos clients et mieux &lt;strong&gt;contrôler le cycle de vente &lt;/strong&gt;&lt;/em&gt;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;oie3&quot; src=&quot;images/stories/crc10/oie3.png&quot; width=&quot;50&quot; height=&quot;28&quot; /&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;p style=&quot;padding-left: 30px;&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-size: 10pt;&quot;&gt;&lt;a title=&quot;Sélectionnez pour accéder à la description du Contrôle de la Vente&quot; href=&quot;index.php?option=com_content&amp;amp;view=article&amp;amp;id=10:controle-de-la-vente&amp;amp;catid=3&amp;amp;Itemid=10&quot;&gt;Contrôle de la Vente&lt;/a&gt;&lt;br /&gt;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt;
&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
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&lt;/tr&gt;
&lt;tr valign=&quot;middle&quot;&gt;
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&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;td valign=&quot;middle&quot;&gt;&lt;/td&gt;
&lt;/tr&gt;
&lt;/tbody&gt;
&lt;/table&gt;
&lt;ul&gt;
&lt;/ul&gt;</content>
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