Nous voulons que nos forces de ventes soient plus percutantes en clientèle |
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L’évolution continue du marché / de nos offres nécessite un effort soutenu de formation de nos forces de ventes |
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Nous devons accélérer la montée en compétences des nouvelles forces de ventes |
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Développement de programmes d’intégration des nouvelle forces de vente |
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Nous avons besoin de développer un programme de formation commerciale stratégique et très opérationnel, dont la valeur ajoutée est immédiate en productivité commerciale |
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Les formations internes doivent être plus vivantes, plus proches de la réalité opérationnelle des forces de ventes |
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Conception de scénarii de jeux de rôle basés sur des cas client
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Nous avons besoins de quantifier la valeur de nos produits / solutions / services proposés au client, d’effectuer des projections financières, des études de ROI - Retour sur Investissement | ||
Nous voulons améliorer la synergie entre les équipes avant-vente et les ingénieurs commerciaux |
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Nous souhaitons avoir des avant-ventes encore plus percutants en clientèle, qui se différencient des autres, qui ne soient pas qu’une voix à leur présentation PowerPoint ! |
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Nous cherchons à mieux naviguer dans les organisations complexes de nos clients et mieux contrôler le cycle de vente |
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